“Kiếm ít nhất 60 triệu mỗi tháng”, “không làm mà có ăn” hay “nguồn thu nhập thụ động ngay cả trong lúc ngủ” là một số cụm từ đang được cộng đồng mạng mô tả về affiliate marketing. Quả thật, việc kiếm tiền với affiliate marketing đã có sự nở rộ trong thời gian gần đây, đồng hành cùng sự phát triển của xu hướng kinh doanh online. Vậy affiliate marketing hay tiếp thị liên kết thực sự là gì, làm thế nào để kiếm tiền với affiliate marketing và số tiền kiếm được với affiliate marketing là bao nhiêu? Sodu sẽ giúp bạn giải đáp những câu hỏi trên thông qua bài viết này, để bạn có cái nhìn chính xác nhất về affiliate marketing trước khi bắt đầu.
Affiliate marketing là gì?
Affiliate marketing (tiếp thị liên kết) là một hình thức marketing dựa trên hiệu quả (performance marketing). Trong affiliate marketing, có 2 bên tham gia chính là nhà quảng cáo (advertiser) và nhà xuất bản nội dung (publisher). Nhà quảng cáo (advertiser) thường là các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm, dịch vụ thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau như thương mại điện tử, giáo dục, tài chính, thời trang, làm đẹp,… Còn nhà xuất bản nội dung (publisher) thường là các cá nhân, tổ chức sở hữu nền tảng người dùng, người theo dõi hay lượt truy cập lớn, chẳng hạn các KOL (key opinion leader) hay chủ sở hữu các website, blog, các group cộng đồng; hoặc có khả năng chạy quảng cáo với chi phí tối ưu.
Theo đó, các nhà xuất bản nội dung sẽ dựa vào những thế mạnh trên để giới thiệu các sản phẩm, dịch vụ và dẫn khách hàng tới trang website của nhà quảng cáo. Nếu khách hàng có phát sinh chuyển đổi (conversion) như đặt hàng hay tải app, nhà xuất bản nội dung sẽ được nhận một khoản hoa hồng (commission) từ nhà sản xuất. Giá trị của khoản hoa hồng này có thể là một mức cố định hoặc theo một tỷ lệ phần trăm, tùy vào chính sách của nhà quảng cáo.
Chẳng hạn, nếu bạn xem một video review một sản phẩm làm đẹp trên YouTube của một beauty vlogger KOL và trong phần mô tả của video có kèm link để mua sản phẩm đó, thì rất có khả năng đó là một đường link affiliate, và beauty vlogger đang tham gia chương trình affiliate marketing của nhà quảng cáo là thương hiệu sản phẩm làm đẹp đó.
Affiliate network là gì?
Affiliate network (mạng lưới tiếp thị liên kết) là nền tảng trung gian đóng vai trò kết nối nhà quảng cáo và nhà xuất bản nội dung với nhau. Dù có một số nhà quảng cáo xây dựng các chương trình affiliate marketing mà các nhà xuất bản nội dung có thể tham gia trực tiếp, hầu hết đều cung cấp các chương trình này thông qua các affiliate network. Các affiliate network bên cạnh việc giúp các nhà xuất bản nội dung tiếp cận các chương trình affiliate marketing từ các nhà quảng cáo khác nhau còn cung cấp các nền tảng kỹ thuật như công cụ tạo link, hỗ trợ theo dõi và cải thiện hiệu quả cũng như thực hiện thanh toán hoa hồng.
Một số affiliate network uy tín trên thế giới có thể kể đến ClickJunction, Rakuten Advertising ở thị trường nước ngoài, hay AccessTrade, MasOffer ở thị trường Việt Nam.
Subscribe kênh YouTube của Sodu để được cập nhật các cơ hội kiếm tiền: https://bit.ly/2H6ubT7
Ưu điểm của affiliate marketing
Affiliate marketing đang ngày càng được nhiều người coi là một cách kiếm tiền hấp dẫn, nhờ vào những ưu điểm nổi bật của nó so với các hình thức kiếm tiền khác.
Đầu tiên, với affiliate marketing, bạn không cần phải tạo ra sản phẩm hay dịch vụ. Thay vào đó, công việc chính của bạn sẽ là giới thiệu các sản phẩm, dịch vụ được cung cấp bởi nhà quảng cáo tới cho người theo dõi bạn. Do đó, bạn cũng không cần phải lo lắng đến các vấn đề vận chuyển hay đổi trả vì nhà quảng cáo cũng là bên thực hiện. Nhờ vậy, việc kiếm tiền với affiliate marketing gần như không đòi hỏi vốn ban đầu, hoặc chỉ cần số vốn rất thấp.
Bên cạnh đó, affiliate marketing cũng tương đối dễ dàng để bắt đầu, lại có sự linh hoạt cao. Bạn không cần phải trả bất kỳ khoản phí nào khi tham gia các chương trình affiliate, cũng như không cần phải sở hữu loại giấy phép hành nghề nào. Bạn có thể bắt đầu kiếm tiền với affiliate marketing chỉ với một chiếc điện thoại thông minh có kết nối Internet. Điều này khiến cho affiliate marketing có sự linh hoạt cao: bạn có thể kiếm tiền với affiliate marketing từ bất kỳ đâu, vào bất kỳ thời điểm nào bạn muốn thay vì bị bó buộc vào một địa điểm hay khung giờ cố định như các công việc văn phòng.
Nhược điểm của affiliate marketing
Tuy nhiên, affiliate marketing không phải là một cơ hội kiếm tiền nhanh chóng và dễ dàng. Nói cách khác, affiliate marketing không dành cho những ai thiếu kiên trì và không chịu tìm hiểu. Ai cũng có thể bắt đầu kiếm tiền với affiliate marketing, nhưng để biến nó thành một nguồn thu nhập ổn định và lâu dài thì không phải ai cũng làm được.
Lý do là để thành công với hình thức này, bạn sẽ cần phải có một số khả năng và kỹ năng nhất định, như thấu hiểu nhu cầu của những người theo dõi, sáng tạo nội dung, thiết kế ấn phẩm truyền thông như banner, phát triển kênh, SEO từ khóa hoặc chạy quảng cáo; và đôi khi là cả một chút may mắn nữa.
Affiliate marketing có phải đa cấp?
Hiện nay, bên cạnh những ý kiến tích cực, xuất hiện một số ý kiến cho rằng affiliate marketing là một hình thức đa cấp, khiến cho những người có dự định bắt đầu kiếm tiền bằng hình thức này cảm thấy phân vân, lo lắng.
Tuy nhiên, những ý kiến này là chưa chính xác. Xét về bản chất, affiliate marketing có sự khác biệt rõ ràng với hình thức đa cấp (multilevel marketing). Như đã đề cập ở phần trên, các chương trình affiliate marketing không yêu cầu người tham gia nộp bất kỳ khoản phí nào để bắt đầu. Ngược lại, đối với một hệ thống đa cấp, gần như chắc chắn người tham gia sẽ phải trả phí thành viên hoặc bỏ tiền ra mua hàng hóa mới có thể bắt đầu.
Tiếp đó, cơ chế hoa hồng của affiliate marketing tương đối đơn giản: có thể là một mức cố định cho một hành động hoặc tương ứng một tỷ lệ phần trăm giá trị đơn hàng của người tiêu dùng được giới thiệu từ nguồn của nhà xuất bản nội dung. Đối với affiliate marketing, một người nhận được hoa hồng trực tiếp từ những chuyển đổi mà người đó tạo ra cho nhà quảng cáo. Ngược lại, cơ chế hoa hồng của các công ty, dự án đa cấp thường rất phức tạp, khó hiểu. Trong đa cấp, một người không chỉ hưởng hoa hồng trực tiếp từ chuyển đổi mình tạo ra, mà còn có hoa hồng gián tiếp từ các chuyển đổi mà các “tuyến dưới”, tức những người được tuyển dụng vào hệ thống đa cấp bởi người đó, tạo ra.
Bên cạnh đó, các công ty, dự án đa cấp còn có thể áp dụng thêm nhiều loại hình hoa hồng khác, chẳng hạn hoa hồng theo nhánh (binary), theo ma trận, theo số lượng thành viên tuyển dụng mới, thưởng lên cấp,…
Cơ chế hoa hồng này của các công ty, dự án đa cấp dễ dẫn đến việc những cá nhân tham gia có xu hướng tuyển dụng ồ ạt số lượng lớn “tuyến dưới” vào trong “đường dây” của mình nhằm hưởng hoa hồng gián tiếp từ các chuyển đổi mà các “tuyến dưới” này tạo ra, thay vì thực hiện các hoạt động tạo ra giá trị như tập trung giới thiệu các sản phẩm, dịch vụ chất lượng trực tiếp tới những người theo dõi.
Ngoài ra, không ít các công ty, dự án đa cấp còn yêu cầu người tham gia phải đạt mức doanh số tối thiểu mỗi tháng để được tiếp tục hoạt động. Còn với affiliate marketing, yêu cầu này không tồn tại. Nhờ vậy, khi tham gia affiliate marketing, bạn có thể chủ động về tần suất làm việc mà không phải chịu áp lực phải bán hàng hay tuyển dụng mọi lúc.
Affiliate marketing có lừa đảo?
Vậy affiliate marketing có phải là lừa đảo hay không? Để trả lời câu hỏi này, đầu tiên, cần phải hiểu rõ khái niệm “lừa đảo”. Cụ thể, lừa đảo là hành vi gian dối để làm người khác tin nhằm thực hiện những mục đích vụ lợi, trái pháp luật, trong đó phổ biến nhất là chiếm đoạt tài sản. Lừa đảo thường đi kèm các hành vi như thuyết trình, giới thiệu, quảng cáo không đúng bản chất của sự vật hoặc sự việc, khiến cho người nắm giữ tài sản tin tưởng để mua bán, trao đổi, cho tặng hay bàn giao những tài sản đó cho đối tượng thực hiện lừa đảo.
Có thể nhận thấy rằng những hành vi này không tồn tại trong các chương trình affiliate marketing. Như đã đề cập, để bắt đầu làm affiliate marketing, bạn không cần phải nộp bất kỳ khoản phí hay bỏ tiền nhập bất kỳ loại hàng hóa nào. Vì thế, nguy cơ bị chiếm đoạt tài sản khi tham gia affiliate marketing bằng 0. Bên cạnh đó, các nhà quảng cáo và affiliate network lớn khi xây dựng các chương trình affiliate marketing cho các nhà xuất bản nội dung cũng có sự minh bạch trong cơ chế hoa hồng, không bao giờ cam kết thu nhập hay lợi nhuận kiếm được từ affiliate marketing như một số dự án lừa đảo, mà luôn khẳng định thu nhập tương ứng với số lượng chuyển đổi được tạo ra.
Hơn thế nữa, affiliate marketing cũng đã được nhiều doanh nghiệp hàng đầu thế giới áp dụng như một phương án để thúc đẩy doanh số, chẳng hạn như Amazon, Ebay, Etsy trong lĩnh vực thương mại điện tử; Binance, Coinbase trong lĩnh vực tài chính đầu tư; hay Booking.com, Expedia, Airbnb trong lĩnh vực du lịch. Những doanh nghiệp lớn trong khu vực như Shopee, Lazada, Tokopedia, Tiki cũng không đứng ngoài xu hướng này. Do đó, có thể khẳng định rằng, affiliate marketing không phải là lừa đảo.
Trên thực tế, có không ít cá nhân hay tổ chức đã dùng affiliate marketing làm vỏ bọc cho các dự án đa cấp, lừa đảo, khiến cho một số người có cái nhìn tiêu cực về affiliate marketing. Trong đó có thể kể đến Optima Group (tiền thân là Edunetwork Global), Antares, Orius Capital hay Vitae. Tuy nhiên, xét về bản chất, các doanh nghiệp, dự án này đều hoạt động theo kiểu đa cấp chứ không phải affiliate marketing, với những điểm khác biệt đã phân tích ở phần trên. Ngoài ra, các doanh nghiệp, dự án này đều không cung cấp sản phẩm hay dịch vụ cụ thể, có mô hình kinh doanh không rõ ràng, nguồn doanh thu chủ yếu đến từ việc tuyển dụng người mới vào hệ thống, đồng thời hứa hẹn mức lợi nhuận cao và ổn định đến mức gần như bất khả thi – tất cả đều là những dấu hiệu lừa đảo rất rõ ràng.
Một kiểu lừa đảo khác liên quan đến affiliate marketing mới xuất hiện trong thời gian gần đây, đó là việc một số cá nhân có hành vi giả mạo các nhà quảng cáo hoặc affiliate network để quảng bá “cơ hội làm giàu”. Những người quan tâm sẽ được những cá nhân này hướng dẫn cách bắt đầu làm affiliate marketing bằng cách bỏ tiền mua khóa học và đăng ký tài khoản nhà xuất bản nội dung. Trong khi đó, các chương trình affiliate marketing không hề có yêu cầu phải bỏ tiền mua khóa học mới được tham gia, và trên thực tế, số tiền mua khóa học này vào túi các cá nhân lừa đảo, chứ không hề có liên hệ nào tới các nhà quảng cáo và affiliate network. Điều đáng nói nữa là các khóa học này chỉ cung cấp các kiến thức mang tính sao chép, có thể tìm thấy miễn phí một cách dễ dàng, và không mang lại giá trị cho người mua.
Có thể kiếm được bao nhiêu tiền từ affiliate marketing?
Đây có lẽ là vấn đề nhận được nhiều sự quan tâm nhất, bởi thời gian gần đây xuất hiện không ít bài viết trên mạng xã hội chia sẻ thu nhập “khủng” từ affiliate marketing.
Tuy nhiên, trên thực tế, không có một câu trả lời tuyệt đối cho câu hỏi này. Thay vào đó, thu nhập từ affiliate marketing cao hay thấp sẽ phụ thuộc vào năng lực cũng như nỗ lực bỏ ra của mỗi người. Những người làm affiliate marketing xuất sắc nhất hoàn toàn có thể đạt được mức thu nhập lên tới hàng trăm triệu đồng mỗi tháng. Một số cá nhân khác thì tạo ra thu nhập vài chục triệu đồng mỗi tháng, nhưng có một số lượng rất lớn những người tham gia affiliate marketing chỉ kiếm được vài triệu đồng hoặc vài trăm nghìn đồng mỗi tháng, hoặc thậm chí là hoàn toàn không có thu nhập.
Như vậy, có thể nói rằng affiliate marketing là một cơ hội kiếm tiền rất hấp dẫn khi không đòi hỏi vốn, lại gần như không có giới hạn về mức thu nhập, nhưng chỉ dành cho những ai thực sự nghiêm túc và kiên trì với nó, chứ không dành cho ai muốn làm giàu nhanh chóng và không cần tốn công sức.
Các hình thức affiliate marketing
Như đã đề cập ở phần trên, các nhà xuất bản nội dung khi tham gia affiliate marketing sẽ tạo ra các chuyển đổi cho nhà quảng cáo. Có nhiều loại chuyển đổi khác nhau, và tương ứng với chúng là các hình thức affiliate marketing khác nhau.
Cost per sale (CPS)
Đây có lẽ là hình thức affiliate marketing phổ biến nhất hiện nay. Theo đó, nhà quảng cáo sẽ trả hoa hồng cho các nhà xuất bản nội dung dựa trên các đơn hàng mà họ tạo ra. Hình thức này thường được các nhà quảng cáo là các doanh nghiệp thương mại điện tử áp dụng, chẳng hạn như Shopee, Lazada, Tiki; với mức hoa hồng cho các nhà xuất bản nội dung thường được tính theo một tỷ lệ % doanh thu từ đơn hàng của nhà quảng cáo.
Cost per lead (CPL)
Khác với hình thức CPS, đối với hình thức CPL, các nhà xuất bản nội dung có thể nhận hoa hồng khi khách hàng được họ giới thiệu để lại thông tin trong form đăng ký để được phía nhà quảng cáo liên hệ tư vấn chi tiết. Hình thức này thường được nhà quảng cáo là các doanh nghiệp trong các lĩnh vực dịch vụ như tài chính, làm đẹp, giáo dục, y tế,… áp dụng. Mức hoa hồng cho mỗi form thông tin của khách hàng, hay lead, thường là một mức cố định, phụ thuộc vào lĩnh vực kinh doanh và chất lượng của lead.
Cost per install (CPI)
Cost per install (CPI) là hình thức mà nhà quảng cáo trả tiền cho các nhà xuất bản nội dung theo mỗi lượt người dùng cài đặt ứng dụng trên các thiết bị di động, phổ biến nhất là các tựa mobile game. Mức hoa hồng theo hình thức này cũng thường là một mức cố định, phụ thuộc vào loại ứng dụng và hệ điều hành điện thoại của khách hàng.
Cost per register (CPR)
Đây là một hình thức có sự tương đồng với hình thức CPI, khi chủ yếu áp dụng cho các nhà quảng cáo sở hữu ứng dụng điện thoại. Tuy nhiên, các chương trình affiliate marketing theo hình thức này chỉ trả hoa hồng cho các nhà xuất bản nội dung khi người dùng cài đặt ứng dụng và đăng ký tài khoản, thay vì chỉ cài đặt như hình thức CPI, nhằm hạn chế các rủi ro gian lận cho các nhà quảng cáo.
Cost per order (CPO)
Cost per order (CPO) là hình thức mà hoa hồng được tính theo đơn đặt hàng thành công. Cụ thể, đối với hình thức này, chỉ cần khách hàng được các nhà xuất bản nội dung giới thiệu hoàn thành bước đặt hàng và được nhà quảng cáo gọi điện xác nhận thành công là hoa hồng được ghi nhận, thay vì phải thanh toán thành công và nhận hàng như hình thức CPS. Hoa hồng theo hình thức này là một mức cố định cho mỗi đơn hàng, phụ thuộc vào loại sản phẩm.
Có nên bắt đầu kiếm tiền với affiliate marketing?
Về bản chất, affiliate marketing không phải là một cách làm giàu nhanh và dễ dàng, mà nó đòi hỏi kiến thức và nỗ lực để có thể thành công, tương tự như nhiều hình thức kiếm tiền khác. Nó cũng có một số ưu nhược điểm riêng, và không dành cho tất cả mọi người
Còn nếu qua bài viết này mà bạn nhận thấy bản thân đã hiểu một cách tổng quan về affiliate marketing, đồng thời thấy nó là một con đường kiếm tiền phù hợp, thì hãy đón chờ bài viết phần 2 để được hướng dẫn chi tiết hơn cách bắt đầu kiếm tiền với afiliate marketing nhé.
